如何推动并夯实新合作关系，如何通过合作挖掘拓展新合作业务？极大考验着初次合作的人才交付能力与交付质量。本期，人力资源综合解决方案专家—欧宝平台就基于客户端需求，向大家复盘如何强化人才端招聘服务来破解中高端人才的扩张计划。
01 项目背景
S公司作为全球电子电气工程领域的领军者，凭借电气化、自动化和数字化的创新，在发电和输配电、基础设施、工业自动化、驱动和软件等领域为客户提供卓越的解决方案。2021年，随着公司业务量不断增长，决定对旗下工厂自动化事业部与运动控制事业部开展大规模的人力扩张计划，开始邀请新的合作伙伴（供应商）加入，欧宝平台被邀在列。
项目梗概
项目时间：2021起至今
目标岗位：不限于产品经理、工程师、技术专家、BD、推广专员、技术型销售员
项目成果：
截至目前共入职60余人，并全部在岗
荣获2021财年最佳人力资源供应商奖项
通过前期其他业务的成功合作，拿下外包服务订单，同时开发了除上海之外的无锡、武汉业
02 项目挑战
1）人才极度短缺：
为S公司招聘的人才多为中国异常短缺的科技&销售营销领域人才。
2）人选要求苛刻：
作为世界500强公司，S公司对目标人选有着非常高的硬性要求，候选人不仅需要有同行业某细分领域的相关经验，以及出色的学历背景与英语能力，还要求保证工作稳定。
3） 人才需求量大：
S公司的南京新工厂在当地面临人才短缺问题，难以短时间内找到大批量候选人。面对公司急需70-100位候选人的需求，极大考验着招聘团队人手不足又需按期按质交付大量人才的欧宝平台。
4） 新合作方切入难：
面对变化了的营商环境与VUCA后疫情时代，公司一般更倾向于选择与其长期合作的供应商继续合作，使得新供应商挖掘客户新需求与拓展新商机存在难题。
03 解决方案
作为S公司新合作伙伴能否成功合作并解决新合作方切入难的挑战，取决于此次的交付成果。为此，欧宝体育将人才Talents作为此项目的核心攻克点，并实施4C策略进行破解，以获得人才端竞争优势。
*注：4C指Consumer、Cost、Communication、Convenient
1）Consumer：像对待消费者那样对待候选人
定位Talent 为Consumer，以市场调研为“侦察兵”的招聘顾问开展系列的SOWT分析，了解人才的需求。将调研洞察第一时间汇报客户并制定对应招聘策略。同时基于客户人才需求，绘制有以中高端人才寻猎为目标的Mapping，让招聘更有图索骥。
2）Cost：降低候选人求职体验成本
在整个招聘过程中，从简化岗位申请过程，到远程视频与现场相结合的混合面试再到入职签约等最大化降低候选人求职体验成本，通过少填表、少走路、快入职等服务为候选人减负降本。同时，欧宝体育招聘顾问还免费提供职涯咨询服务，帮候选人选对职涯路的同时也帮助客户选对人才。
3）Communication：畅通沟通渠道实现提速提效
我们将时间作为服务的核心，建立线上30s回复机制并采用IM即时沟通工具，第一时间答疑解惑候选人各方面的问题。同时根据行业属性与人才需求，挖掘并调配内部有相关背景的招聘顾问，保证沟通质量。
4）Convenient：强化候选人对接便捷性
为进一步优化与候选人和客户的便捷对接，欧宝体育派遣PM带领8至10位招聘顾问与候选人实现多对一360度对接，另外增派有经验的驻场人员，负责候选人的面试协调安排、资料收集、简历筛选等任务，极大方便候选人对接。
04 项目成果
根据S公司的人力扩张计划，欧宝平台自2021年成为其新合作伙伴，持续向其提供RPO、人才寻猎、灵活用工等服务的人才解决方案，实现了超预期交付任务。
为何能成为S公司的新合作伙伴？
1）丰富的行业经验
欧宝平台的顾问团队在智能制造业领域具有相对深刻且独到的见解，并具备360°全流程的项目管理和服务经验。
2）深厚的品牌背书
自1997年至今，作为人力资源行业领航者的欧宝平台已深耕本土25年，大股东是欧宝体育全球（NYSE:MAN），深受客户认可与信赖。
3）强大的交付能力
团队不仅拥有系统科学的招聘方法论与工具，还拥有敏捷高效的寻访能力与人岗鉴别能力，能快速实现交付，甚至实现“当天获取需求，当天完成推荐”。
4）庞大的人才库
欧宝平台拥有超580万人才库。同时借助“职场+"科技平台的天天U单、天天U才等招聘渠道，不仅实现人才来源多元化，更助力扩充人才库。
